銷量大跌36%之後今年成功逆襲 小米做對瞭什麼?

小米公司董事長兼CEO雷軍曾是武漢大學計算機系的知名學霸:兩年修滿四年學分,功課還動不動就拿滿分。

今天下午,學霸雷軍跑到耶魯北京中心給另一群學霸做瞭個演講。

小米手機賣得便宜,所以小米很Low? 那可能是你不夠瞭解小米。

雷軍這次演講的主題是《小米創新的故事》,和以往的站臺一樣,雷軍試圖讓更多的人知道小米,理解小米,然後買小米的產品。當然,也分享瞭很多的幹貨。

鳳凰科技通過雷軍這次的演講以及以往參加雷軍采訪所瞭解到的,為大傢總結瞭小米在去年銷量大跌36%之後,今年上半年還能成功逆襲,重回世界前五,甚至有望在今年10月份提前完成全年7000萬臺出貨量目標所做對的幾件事。

在這次的演講中,雷軍介紹瞭小米成立的初衷以及小米在產品設計、商業模式、新零售等方面的創新。

提起9月11日小米最新發佈的全面屏手機小米MIX2,雷軍表示iPhone X發佈之後,關註小米的人更多瞭,小米MIX2也賣得更好瞭。

他身邊甚至有朋友勸他把MIX2賣更貴些,但雷軍說他不想把小米做成奢侈品公司。

我在創辦小米的時候,要幹的事情是改變整個中國制造業,改變中國人對國貨的印象,怎麼利用中國強勁的制造能力做出世界頂級的作品造福於世界的每一個人,這就是我辦小米所有的夢想。 雷軍說。

如同他此前在其他公開場合的演講所多次強調的,雷軍認為小米既是手機公司,又是互聯網公司,還是新零台中靜電油煙機出租售公司。 硬件+新零售+互聯網 是小米模式的鐵人三項,小米的目標是做科技界的無印良品。

回顧小米公司這7年的發展,如做手機兩年半,小米就問鼎中國第一、世界第三,在2014年營業額超過100億美金。

小米從2015年開始走下坡路,包括過去的2016年,連雷軍自己都坦言 迷茫 。根據IDC數據顯示,2016年小米手機出貨量為4150萬臺,同比下跌達36%,跌出全球前五。

小米怎麼瞭?

1、供應鏈問題,2017年之前的一年多,經歷瞭兩次長達幾個月的嚴重缺貨;

2、過度依賴線上渠道,線下佈局遲緩。線上隻占據整個手機零售的10%,在包括榮耀在內的小米互聯網手機模式學徒進入之後,線上市場很快遇到天花板。

在這個過程中,深耕線下渠道的OPPO、vivo反而抓住瞭三四線城市的換機紅利而以黑馬之勢殺出。

3、品牌定位。小米產品一直主打性價比,尤其是紅米系列。但當其他手機品牌反應過來之後,市場上總會有比小米手機更便宜的產品存在,尤其是在消費升級之後,小米的 性價比 優勢反而不那麼大。

經歷瞭2015年的不 OK ,和2016年的 開心就好 之後,今年上半年小米最困難的時候終於過去。

在2017年7月份小米公司手機業務誓師大會上,雷軍宣佈小米第二季度手機出貨量達2316萬臺,環比增長70%,創下小米季度手機出貨量的新記錄。

在IDC等調研公司的統計數據中,小米今年第二季度市場份額也重新回到全球第五。

雷軍說: 這是小米發展史上意義非凡的重大勝利!世界上沒有任何一傢手機公司,銷量下滑之後能夠成功逆轉,除瞭小米!

那麼,小米到底做對瞭什麼?除瞭堅持自己的價值觀做價格公道感動人心的產品,小米還做對瞭這些:

一、在供應鏈問題上,雷軍從去年年初開始親自接管,到今年大幅度改善。

按照雷軍在小米MIX2發佈會之後所透露的,該機在產品定義、工程研發等都是在為量產準備。這款產品的發售前備貨也是小米公司有史以來最充足的。

二、用互聯網思維做小米之傢線下自營零售店,新零售是小米公司五大新竹靜電機出租戰略之一。

用雷軍的話說,當初他是 冒著粉身碎骨的決心去做瞭零售店,進去後發現他們都是瞎說。

截止今年8月28日的最新數據顯示,小米之傢累計客流達到1570萬人次,單店月均為519萬元,每平方米的坪效是27萬元,靜電機租賃目前排在世界第二。

截止目前小米之傢在國內已經開瞭181傢,到年底是開到200傢,三年內計劃開到1000傢。

根據雷軍透露,小米之傢的佈局今年已經完成,到明年就是開始放量的時候。

7000萬臺是小米手機今年既定出貨量目標,這個目標在今年10月份有望提前完成,另外今年千億營收的小目標對小米來說也沒有什麼壓力瞭。

按照雷軍之前所透露的,小米明年要挑戰的是1億臺手機出貨量目標。

三、小米一改營銷風格,綜藝冠名、樓宇廣告、請明星代言多方位出擊,雷軍也親自上綜藝、做直播。

今年請來小鮮肉吳亦凡代言,其實更多的是去獲取更多的女性用戶,因為小米現在的男性用戶太多,占到瞭75%。

四、在核心技術方面,小米MIX系列的全面屏、松果芯片、AI美顏等,小米試圖通過創新獲取市場話語權。

五、三年投入見成效,今年是小米國際化業務全面爆發的元年。

印度市場表現尤其突出,今年上半年小米在印度的業績同比增長328% ,市場份額已經排名第二,小米品牌成瞭印度最受歡迎的手機品牌,紅米Note4X成為當地最暢銷的手機。

同時,小米在印度尼西亞、俄羅斯、烏克蘭等國傢都取得瞭優異的成績。

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